…”אני לא מבין מדוע אני לא מתקדם יותר! אני בעל ידע מדהים, איש מקצוע מעולה, מדוע לא מגיעים מקדמים אותי?
…”אני עובדת מעולה, המתחרה שלי לעלייה בדרגה רק מדבר, אבל הבוס בטוח שהוא זה שעושה את כל העבודה ולכן החליט לקדם אותו ואני נשארת מאחור”.
אנו נתקלים במצבים כאלה בעבודה מדי יום. מה עומד בבסיסם?
ובכן, יש לשים לב שלהיות “עובד טוב” זה לא מספיק בשביל להתקדם בעבודה. בעבודה מתקיימים בד בבד שלשה ממדים עיקריים:
הממד המקצועי.
הממד השיווקי.
הממד הבינאישי.
הממד המקצועי
בהקשר זה המפתח להתקדמות הוא לעשות את העבודה על הצד הטוב ביותר כמיטב יכולתכם.
בממד המקצועי כל אחד פועל על פי כישוריו והמוטיבציה האישית המאפיינת אותו. אין לשכוח שמידת ההצלחה בעבודה נקבעת לא פחות גם בשני ממדים נוספים.
הממד השיווקי
בהקשר זה המפתח להצלחה הוא לספר על הצלחותיכם לכל מי שחשוב שידע עליהן: הממונים עליכם אם אתם שכירים, קולגות, מתחרים.
אנשים רבים לא מספרים על הצלחותיהם: “לספר על הצלחותי” זה מאד לא צנוע”, “מי שצריך – יודע” הן שתי סיבות בולטות שמניעות אנשים להימנע משיווק עצמי. העובדות בשטח מראות שבמקרים רבים: עשית ולא סיפרת – לא עשית.
הממד הבינאישי
המפתח להצלחה בתחום זה הוא לגרום להרגשה טובה של אנשים סביבכם (קולגות וממונים) ולא להסתמן כאיום.
מאמר קצר זה אתייחס לשני משתנים: זמינות ופירגון.
האם אתה זמין לפניות ובקשות? האם אתה מפרגן לאנשים שעובדים איתך? גם בממד הבינאישי אנשים רבים מהססים לפעול באופן שיוביל אותם להצלחה. גם כאן התירוצים רבים ומגוונים. הבולטים ביניהם: “ללקק?”, “להתחנף”? – זה לא אני. להיות זמין? מה אני “פראייר?”
מסתבר שאם תהיה זמין לממונים עליך (אך גם יודע להציב גבולות כשצריך), הם אכן יפנו אליך יותר ומבחינה מעמדית תבלוט מעל אחרים. התדמית שלך תהיה של מישהו שאפשר לפנות אליו, שאפשר לסמוך עליו.
למה להחמיא לממונים? כל אחד אוהב התייחסות חיובית. כל אדם נוטה לחזור למקומות בם הוא מרגיש טוב, מקומות בהם הוא מקבל חיזוק חיובי. גם מנהלים.
לסיכום:
אם אתה מקצועי מאד אבל לא משווק את הצלחותיך – אתה פוגע בסיכוייך להתקדם.
אם אתה לא מקצועי אבל התדמית שלך בעיני כולם טובה – התדמית תפעל לטובתך.
אם אתה איש מקצוע מעולה אבל מה- לא “פראייר” ובטח אף פעם לא מחמיא לאחרים – אתה לא פועל באסטרטגיה שתקדם אותך בעבודה.