צור איתנו קשר: 054-4984436 | דואר אלקטרוני: dina@keidar.net

MultiPurpose

054-4984436
שיחת היכרות אחת בחינם וללא התחייבות

הקמת עסק -

אני מזמינה אתכם ללמוד כיצד
√ תקימו עסק בצורה נכונה
√ תמנעו מטעויות יקרות
√ תגיעו לרווחיות במהירות

פרטים נוספים

התקדמות בעבודה בעזרת שיפור מיומנויות

אני מזמינה אתכם ל-10 פגישות שבהן תלמדו
√ כיצד לבנות רשת קשרים שתקדם אתכם
√ כיצד להציג נושא ולתקשר עם כל מי שתרצו
√ מיצוב אישי כבסיס להתקדמות

פרטים נוספים

שידרוג העסק המשפחתי

לאחר סדרת מפגשי ייעוץ ואימון תוכלו -
√ לעבוד בכיף ביחד
√ לנהל את העסק במקצועיות
√ לקדם את העסק המשפחתי למדרגה הבאה

פרטים נוספים

עסקים קטנים מגיעים לרמה הבאה

ייעוץ, אימון והדרכה שיאפשרו לכם
√ למצות את הפוטנציאל העסקי שלכם
√ לשפר רווחיות
√ לעבוד בצורה מסודרת ומקצועית

פרטים נוספים

newsletter3

ניוזלטר מס' 3 - מומחיות וטווח המוצרים שכדאי להציע

השאלה מהו טווח המוצרים ו/או השירותים שהעסק שלכם מציע היא שאלה קריטית.
שאלה זו היא כל כך חשובה בגלל שתי סיבות עיקריות:

1. טווח המוצרים שאתם מציעים קובע איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם:
במה הם מרגישים או מבינים שאתם מומחים.
ובעקבות זה, באילו נושאים או לגבי אילו מוצרים הם מרגישים שמתאים לפנות אליכם כספקים פוטנציאליים. טווח המוצרים שלכם ממתג אתכם מבחינת תחומי המומחיות שלכם.

2. היכולת שלכם להתפרנס:
כאשר אתם מתפרשים על טווח מוצרים או שירותים מאד רחב, ברוב התחומים זה ידרוש הרבה יותר משאבים על מנת לספק אותם באיכות גבוהה ובמומחיות. דבר זה עשוי לפגוע ברווחיות.

מתי חשוב להגדיר טווח מוצרים? 
נקודת הזמן הראשונה שבה חשוב להגדיר את טווח המוצרים שאתם מציעים ללקוחות המועדפים עליכם היא בתהליך תכנון והקמת העסק.
עם אילו מוצרים אתם יוצאים לדרך? מהו טווח מוצרים נכון שיגרום ללקוחות שאתם מכווונים אליהם לפנות אליכם כספקים?
אם אתם פותחים פיצוציה, אם לא תמכרו חלב וסיגריות יתכן שאף אחד לא ייכנס.
לעומת זאת, אם אתם פותחים משרד עורך דין, יתכן שאם תציעו יותר מדי תחומים זה יפגע באמינות שלכם ובתפיסת המומחיות שלכם בקרב הלקוחות.
גם כאשר יש לכם ניסיון בתחומים רבים, או כאשר יש לכם אפשרות להציע מוצרים ו/או שירותים רבים, חשוב לשקול את טווח המוצרים שאתם מציעים וכיצד הוא ייתפס מבחינה מיתוגית בעיני הלקוחות שלכם.
נקודות זמן נוספות בהן חשוב להגדיר מחדש את טווח מוצרים הן במהלך הניהול השוטף:
כל רבעון, מחצית או לפחות אחת לשנה.
על מנת שתוכלו להגדיר מחדש את טווח המוצרים שאתם מציעים, עליכם להיות קשובים לבקשות של הלקוחות שלכם. כאשר לקוח מבקש מכם מוצר מסוים, הוסיפו אותו לרשימה מיוחדת אליה תתייחסו בזמן המתאים (מעבר למענה המיידי ללקוח הספציפי - עליכם לתת מענה לעצמכם, האם זהו מוצר שאתם רוצים להציע באופן קבוע).
בנוסף, עליכם להיות קשובים למה שהמתחרים שלכם מציעים. הלקוחות שלכם מצפים לראות מוצרים או שרותים שהם לא מוצאים אצלכם? הם עלולים לבחור לפנות למתחרים שלכם.
ולא פחות חשוב, עליכם להיות קשובים לחידושים בתחום שלכם ולאופנות.
התעדכנו באופן שוטף, על מנת שלא תמצאו את עצמכם מציעים דברים מיושנים, ולעומת זאת, לא מציעים את מוצר ה"באזז" שכולם רוצים אותו עכשיו.
ודבר אחרון בנושא זה, אחת לרבעון, כאשר אתם מתיישבים לנתח את טווח המוצרים שאתם מציעים, זהו זמן טוב לבדיקת רווחיות המוצרים: על אילו מוצרים אתם מרוויחים (וכמה), על אילו מוצרים אתם מפסידים (וכמה). גם זה יהווה שיקול בקביעת טווח מוצרים ו/או השירותים שאתם מציעים.

הנאמר לעיל נוגע לכל סוג של עסק או ארגון מלבד עסק שבמהותו הוא מציע מוצר אחד.

אז צריך יועצת ארגונית כדי לקבוע או להגדיר מחדש את טווח המוצרים?
תפקידו של היועץ הארגוני לכוון אתכם לעשות את מה שנדרש כדי למקסם את ההצלחה שלכם.


שלכם,
דינה